为什么营收破百亿的是迈瑞? ——专访迈瑞总裁成明和

日期:2018-04-28 13:58:06

     

111.7亿元!


这是迈瑞年报上公布的2017年度营业收入总额,这个数字刷新了国内械企的营收记录。也因此,迈瑞成为中国工业领域首个年度营业收入破百亿的医疗器械企业。


迈瑞成立至今不过27载,与它同时期成立的企业乃至比它成立时间更长的企业不在少数,为什么迈瑞的发展速度最快?为什么率先破百亿的是迈瑞?


带着这些疑问,器械之家在79届CMEF展会上采访了迈瑞总裁成明和,试着为大家解开谜题。


迈瑞医疗集团总裁 成明和先生

聚焦主营业务
执着创新+并购战略


作为中国最大的医疗器械及解决方案供应商,迈瑞围绕着生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大主业持续创新,不断向市场注入新的血液。


在今年春季的CMEF展会上,迈瑞分别推出了Resona 8智能高端妇产专科超声、SAL 9000生化免疫流水线以及BeneVision N1智能转运监护仪三款新品。


三款产品的共性——都是细分领域极具代表性的产品:


Resona 8智能高端妇产专科超声,是迈瑞Resona系列的第三款彩超,妇产、心脏超声一直是国产品牌难以自我突破的技术壁垒,迈瑞妇产超声的面世,对于国产超声在专科领域的应用有着莫大的鼓舞作用,也预示着国产超声自主技术进一步创新,在妇产专科方向获得了重大的突破。请阅读女娲”降生!——迈瑞发布智能高端妇产超声Resona 8


Resona 8智能高端妇产专科超声


天河SAL 9000生化免疫流水线全球首款极速体验的一站式血清检测工作站,体现了迈瑞在细分领域、细分市场的差异化创新,它级联了检测速度2000T/H的生化分析模块和480T/H的化学发光免疫分析模块,只用一管血即可完成生化免疫全项目检测。


成总介绍,西门子、贝克曼、罗氏等进口品牌的生化免疫流水线主要是针对国外大型实验室,标本量大,对于不同医院标本量相差甚大的中国市场并非都适用,迈瑞SAL 9000生化免疫流水线主要是针对二级以上医院市场,填补了国内市场的空白。天河系列还有SAL 8000、SAL 6000生化免疫流水线,可根据实际检测需求,灵活配置不同检测速度的生化和免疫模块,为不同规模、级别的医疗机构及实验室提供定制化的组合方案。


SAL 9000生化免疫流水线


BeneVision N1智能转运监护仪模块主要是满足转运等场景、可扩展到急救等领域。它是目前业内集成度最高、符合院外病人转运标准最全面、可靠性要求最严苛的智能转运监护仪。请阅读巴掌大小,却是“万能”监护!——迈瑞智能监护家族全线亮相CMEF


BeneVision N系列智能监护家族


三款产品分别来自迈瑞三大主要产品线,迈瑞深耕自己所擅长的领域,不断做大做强,做到高、中、低端市场的全面覆盖,从而拉动业绩持续增长。


迈瑞主营业务收入构成


高端设备一直是国产医疗器械领域的短板,迈瑞能够在三大领域实现高端技术的突破,迅速建立起BenneVision N系列高端智能监护仪、太行CAL系列血液分析流水线、天河SAL系列生化免疫流水线以及Resona 系列高端彩超,这都得益于迈瑞坚持高投入的研发创新及并购战略等。


2008 年,迈瑞出资2.02亿美元收购美国Datascope的监护业务,跻身全球第三大监护设备生产商。


2013 年,迈瑞全资收购美国ZONARE,加强公司在高端超声方面的研发能力,进一步拓展美国市场,并向全球高品质影像产品领导者的目标迈进。


除了并购和资源整合,迈瑞内部自身的研发实力也不容小觑,成总表示,迈瑞体外诊断产品的不断创新就是依靠引进专才,内部自我孵化的成果。目前,迈瑞的血球、生化产品已分别跃居国内第二,第三的位置是国内唯一一家提供“仪器+试剂+校准品质控品”全套系统的研发制造企业。


器械之家了解到迈瑞一直坚持每年将营业收入的约10%投入研发,最近3年来,每年的研发金额超过A股前10家医械公司研发投入之和。


专利总申请量超过2000余项,其中近15%为美国发明专利,医疗设备技术门槛高、专利壁垒多,知识产权保护已上升到国家战略层面,迈瑞的创新产品和知识专利,不仅展现了强大的科技创新力,也是提升企业竞争力的一柄利刃。


此外,从宏观上来说,目前国内医疗器械行业整体上处在上升阶段,国家频出新增,鼓励医疗器械国产化及进口替代。而“中国制造2025”、“健康中国”、“医联体”等相关政策的出台,将会加大对整个医疗器械行业的整合,没有核心技术和核心产品的企业即将面临洗牌,拥有核心竞争力的企业则会面临更多市场机会。成总表示,应对未来的市场变化,迈瑞有足够的信心继续增加市场份额。

两架马车
国内增长+国外复苏


除了得益于20多年来坚持不懈、扎扎实实地做产品、做技术,贴近临床需求,做临床医生需要的医疗产品外,迈瑞国内外两个市场稳步增长也是促使其快速发展的主因。


成总表示,2017年公司业绩大幅度增长,主要得益于国内市场的快速增长,而国外市场经过几年的调整,也正在复苏阶段,业绩稳步上升。他表示,迈瑞始终坚持国际化和本地化战略,保持产品的多样性,不仅能够满足国内大医院、小医院、公立医院、民营医院等高、中、低不同层次客户的需求;还能满足世界上发达国家及发展中国家等医院的需求。


成总表示,迈瑞进军海外市场,主要采用的是本地化战略,海外子公司本地员工基本上占了三分之二。在国际化道路上,迈瑞也在积极向大型公司学习。目前,迈瑞在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的超过30 个国家设有 40 家境外子公司,产品及解决方案已应用于全球 190 多个国家和地区。


国外私立医院多,注重产品性能价格比,公立医院多属管理集团,与国内医联体有些相似。在欧美,设备采购都采用GPO模式,它集中度高、采购规模大,有一套体系、科学的论证方法,都由自己的认证机构来评测产品质量及公司资质。 美国法规要求对设备整个生命周期有10年的管理期,整套评审体系是非常严格的,成总介绍,迈瑞是入围的前三家供应商,不入围就根本没有机会。经过长期的积累,迈瑞在欧美的市场占有率和品牌的影响力逐步提高,美国现在主流的医疗机构都买了迈瑞的产品,装机量已经上万台。


器械之家从年报上了解到,2017年,迈瑞境内收入603,126.62万元,占比53.98%,境外收入514,252.92万元,占比 46.02%。国外市场的收入已接近迈瑞总体营收的一半。其中,北美、欧洲、拉美是迈瑞在境外的三大主要市场,收入占比分别为13.03%,8.83%,5.83%。


迈瑞境内外业绩构成


目前,迈瑞与梅奥诊所、约翰·霍普金斯医院、麻省总医院、克利夫医学中心等全球领先医疗机构建立了长期合作伙伴。在今年的“医工论坛”上,迈瑞邀请了五位全球顶尖医疗机构的临床医工大咖分享国际临床工程学建设领域的优秀经验。


作为中国最大的医疗器械及解决方案供应商,迈瑞以“一哥”的身份持续引领着国产医疗器械向高端迈进;在国际上,迈瑞作为中国企业的亮丽名片,承载着十几亿中国人们的梦想,向世界高歌迈进。



来源:2018-04-28 Karen 器械之家



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